晶珠藏药：发展藏药产业的对策建议

　　2.完善藏药品种的注册、审批程序，促进进入《国家基本医疗保险目录》 在藏药产业迅速发展的今天，藏药新产品的推出也日新月异，种类繁多。针对藏药新品种注册、审批程序及评定标准不合理的情况，应积极改进药品监督管理局对藏药品种的审评方式。

　　(三) 推进藏药企业产业化进程，加强国际交流

　　从整体上来说，西藏藏药企业的销售渠道相对较窄，营销水平普遍不高，要拓宽藏药的销售渠道，改变原来单一粗放的销售模式，必须发展新型的渠道模式。首先，采用全方位、立体式宣传途径，适当在报纸、杂志、电视台等权威媒体上宣传藏药的神奇功效和历史发展。其次，顺应销售的发展趋势，提高藏药企业的信息化、网络化水平，建立起专卖连锁、品牌加盟、电话营销、网络营销等销售渠道，逐步在全国范围内拓展销售渠道。而且藏药企业可以根据实际情况，在全球范围内寻找对藏药产品认同度高的国家和地区设立办事处，逐步建立起国际化的营销销售网络。

　　2.加强国际交流，走集团化发展道路 西藏藏药产业要想快速发展，必须改变现在的企业规模小、档次低、参与竞争意识和抗风险能力弱的局面。

　　1.完善用人制度，积极引进科技人才 在未来国内、国际市场上，藏药企业之间的竞争主要是人才的竞争，谁拥有了核心人才，谁就拥有了市场。西藏藏药产业要有大发展、大跨越，就必须要高度重视人才的作用。

　　(四) 塑造品牌意识，拓宽销售渠道

　　2.拓宽销售渠道，提升营销水平 目前，从西藏藏药产业的发展水平和层次来看，藏药的销售模式选择使用“企业销售队伍”相对比较合适。企业有必要成立自己的营销公司，把产品全部交给营销公司负责全国销售，公司直接和各省级医药公司协调，把藏药发至各省医药公司，然后招聘各省级大区经理，给各大区经理每年每月签订销售任务，制订严格的奖惩激励制度并实行末位淘汰制，让他们产生销售压力，从而提高销售业绩。

　　1.塑造品牌意识，发挥竞争优势 随着科学发展和生活水平的提高，人们对绿色纯天然、无污染理念的追求越来越迫切。藏药属于绿色纯天然、无污染的产品之一，正符合当前人们的普遍追求。

　　3.健全对藏药资源的开发保护制度 由于西藏气候环境的变化，以及人们对各种天然野生药材的滥采滥挖，西藏的藏药资源在逐年减少。所以，要积极制定政策措施，建立适合市场经济的藏药资源保护与可持续利用机制，保护药材生长的自然环境，确保藏药资源的多样性。各级政府可以采取分阶段、分级保护措施，确保最重要和最受威胁的药材资源(列入国家保护名录和国际公约保护名录的藏药资源)得到优先保护，有效遏制因人为因素造成的药材资源急剧下降的趋势。而且，还要做好藏药种植基地的建设、规划、开发、利用和保护，积极引导藏药材种植业的良性发展。

　　1.加快藏药企业发展，推进产业化进程 藏药企业产业化是提高企业经济效益，实现生产现代化的基础，可以降低藏药企业的投资和经营风险，促进企业持续、健康、稳定、快速发展。要推进藏药企业的产业化进程，就必须围绕龙头企业下功夫，促进企业上规模、扩增量、促升级、增效益，从而提高社会经济效益。

　　(二) 完善用人制度，提高产品科技含量

　　2.依靠科技创新，提高产品科技含量 科学技术是第一生产力。藏药企业必须依靠科技创新，努力提高产品的科技含量，才能使企业得到长足的发展。

　　1.完善藏药产品的知识产权保护体系 建立健全藏药知识产权保护体系，既是保障藏药产权不受侵害的重要措施，也是藏药国际化交流与合作的基本条件之一。