其实这与目标制是相违背的

　　在区域当中，无需要从阶梯式的管理上进行运作，一般企业的管理是从上之下的层级管理模式，如果从单层的销售来讲，在区域当中，直接管理比较符合晶珠现有的销售体制，区域管理的主要是销售，目标的建立也是销售行为，如果过于阶梯式管理，会出现销售空洞的现象，具体说就是靠汇报，听数据，市场的实际销售情况往往反映比较慢，也将对市场发展不利，对员工的管理不利，对产品的后续力缺少了解，就可能对销售量化指标显现不是那么具体，直接会影响到增长与投入之间的矛盾当中。区域管理在晶珠看来，怕经营费用的增加，这样在控制上往往会采用许多制度加以限制，其实这与目标制是相违背的，市场以后的放开，无论是处方药与非处方药，只要在合理的投入与产出的情况下，可以在区域内不设定限制加以启动市场的前进，往往市场的发展不是市场本身的原因，而是企业固有的管理制度与管理者需要管理的欲望所致，市场在区域内无形的被竞争或者被挤掉，因此，确定与思考区域发展的时候，需要对小区域有新的认识，从技术层面分析，目前晶珠在小区域或者大区域上，建立的梯式管理也是不完整的，以医药业务员为主要的渠道销售是无法打开更多市场中销量的，也缺乏必要的技术保障手段，主要问题是有几个：

　　晶珠藏药：区域管理阶梯式行为的弊病

　　1、 阶梯管理上对销售量化停留在渠道上；

　　6、 品牌传播与企业传播的速度将大大滞后，地面影响的消失也是销售失去竞争力的当口。

　　5、 失去小区域的网络建设机会，也将影响到未来竞争的关口；

　　3、 目标市场的开发价值无法考证；

　　2、 市场容量在区域内无法准确获得；

　　所以区域管理的重点要“脚重头轻”，无须刻意去建设一种无为的阶梯管理模式，需要的只是一种监管手段与启动市场的依据。

　　4、 产品的时间效益上无法得知潜在的时间，也将直接影响到产品寿命的长短；